ALGUMAS
ESTRATÉGIAS DE ABORDAGEM DO PRODUTO/MARCA/SERVIÇO/IDÉIA.
- Nem
todo redator conhece estas estratégias assim classificadas ou separadas,
mas sim através da vivência e pela produção
constante.
-
Mas estar familiarizado com elas ajuda você a poder começar
a olhar para uma peça publicitária (anúncio, vt, spot,
etc) fugindo do “senso comum” ("é bom porque é legal, é
ruim porque eu achei feio") e podem nos auxiliar a responder a pergunta
“por onde eu vou” quando recebo o briefing e passo a desenvolver o texto.
-
A escolha de uma ou mais delas vai envolver não somente o profissional
de criação, mas também os outros profissionais (planejamento,
atendimento, mídia) que contribuem para que se construa um “perfil
do cliente” e com isso se tenha mais probabilidade de estar escolhendo
as estratégias com mais possibilidade de gerar bons resultados.
-
Creio ser possível e até mais interessante conseguir combinar
diferentes estratégias numa mesma peça, até porque
assim o redator não fica preso a escolher entre opções
e sim saber o que dosar de cada uma dessas estratégias.
1)
Leve o consumidor com você impondo um raciocínio “lógico”.
Faça o consumidor evoluir da “lógica” de uma situação
para o seu produto. Ex.: campanha Mastercard. Existem coisas que o dinheiro
que não compra, para todas as outras existe Mastercard.
2)
Apelo da emoção/humanizar > emocionar o consumidor para que
ele se identifique com o produto.
Ex.:
Itaú Seguros (VT que mostra pai acordando para cuidar do filho,
“ele vai deixar vc sem dormir por noites e noites...”. Zaffari –
Comerciais de final de ano.
3)
Do particular do produto para o geral.
Eleja um detalhe do produto/serviço e faça este detalhe vender
o todo. Um pequeno aspecto prova a coerência do resto.
4)
Detalhamento – explicativo > muito utilizado em anúncios para eletro-eletrônicos
e automóveis, computadores. Coloca-se tópicos, descreve-se
cada item.
5)
Explicar o antiproduto > não é comparar com a concorrência
e sim exemplificar na peça as conseqüências de não
utilizar aquela marca/produto/serviço.
Ex.:
Foto de estudante dormindo numa sala de aula. “Sai mais barato dormir num
Transuni.” Ou “Essa soneca acaba de custar 00 Reais.” Da próxima
vez venha de Transuni. 20 rotas de Poa a Unisinos em 35 minutos."
6)
Desdobre o uso do produto. > “Embale” o produto em sugestões.
Ex.: Receitas de bolo, doces, etc em anúncios p/ produtos alimentícios.
Bombons para dar para namorados/as. Pizza com guaraná.
7)
Usar informação – fatos > a verdade vende mais do que mil
trocadilhos.
Ex.:
Estatísticas, percentual de vendas. “Gol. O carro do ano pela 7a
vez consecutiva”.
8)
Testemunhal. Dividido entre aqueles que trabalham com celebridades para
“conferir credibilidade” e outros que chamam o consumidor para comprovar
a eficiência.
Ex.:
Omo e suas consumidoras. Lux Luxo e as modelos/atrizes.
9)
Propor um enigma, curiosidade, polêmica > Resolver a “venda”
em 2 tempos.
Ex.:
texto para malas-diretas costumam usar desse recurso. Outdoors também
utilizam-se desta estratégia, por quinzena. Recurso comum quando
é necessário o “TEASER”. Muitas vezes a polêmica surge
mais pela reação do público do que a intenção
incial da agência/cliente. Ex.: VT CCAA Schwartzneger, Campanha do
Bráulio, etc...
10)
Humor – recurso amplamente utilizado. Mas é importante não
deixá-lo gratuito, anexá-lo a marca, ao serviço, combiná-lo
com outras estratégias.
Ex.:
Bombril.
Quando
o humor não funciona: quando ele não agrega à marca.
11)
Propaganda Comparativa > usar a concorrência ou outra marca para
projetar o seu produto.
Ex.:
SBT no início dos anos 90. Vice-Líder Absoluto. Pastilhas
Benalete usando comercial do Marlboro.
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